J'ouvre cette discussion parce que je suis sur le point de mettre en vente ma maison et j'aimerais recueillir vos astuces et conseils pour optimiser la vente. Quels sont les erreurs à éviter absolument ? Faut-il investir dans des améliorations avant de mettre le bien sur le marché, et si oui, lesquelles sont les plus rentables ? Je suis preneur de toute suggestion !
Pour avoir vendu plusieurs biens, je dirais qu'une des erreurs les plus fréquentes, c'est de négliger la présentation. Faire un grand ménage, dépersonnaliser au maximum (enlever les photos de famille, etc.) et faire quelques retouches de peinture, ça aide ÉNORMÉMENT. Ça permet aux acheteurs potentiels de se projeter plus facilement.
Je suis d'accord avec FontaineMystique90 sur l'importance de la présentation. C'est un point souvent sous-estimé, pourtant ça joue énormément sur la perception de la valeur du bien. Un intérieur propre et neutre, ça donne une impression d'espace et de luminosité. En tant que spécialiste de l'accessibilité, je me permets d'ajouter un point : si possible, pensez à rendre votre bien visitable par tous. Une rampe amovible pour quelques marches, un chemin dégagé... ça peut faire la différence pour une famille avec une personne à mobilité réduite, ou même avec une poussette. On estime qu'environ 12 millions de personnes en France sont concernées par le handicap, et ça peut ouvrir votre bien à un public plus large. Ensuite, d'après les données de vente, il faut vraiment soigner l'annonce et les photos. C'est la première impression ! Des photos professionnelles, ça vaut vraiment l'investissement. Elles doivent montrer les points forts de votre maison, la luminosité, les espaces... Évitez les photos sombres ou mal cadrées. Pensez aussi à mettre en avant les aspects extérieurs : jardin, terrasse... et n'oubliez pas de mentionner la proximité des services (commerces, transports...). Tout ça, ça contribue à rassurer l'acheteur potentiel. Et effectivement, un prix adapté au marché, c'est fondamental. Mieux vaut être légèrement en dessous du prix moyen et avoir plusieurs offres, que d'être trop gourmand et de voir son bien rester sur le marché pendant des mois. Un bien qui reste trop longtemps en vente finit par être perçu comme ayant un défaut, même si ce n'est pas le cas. Sans compter que le marché immobilier évolue vite, donc un prix trop élevé au départ peut vite devenir complètement hors marché. Enfin, dernier conseil : préparez tous les documents obligatoires avant de commencer les visites. Ça montre votre sérieux et ça facilite la transaction. Diagnostic énergétique, amiante, plomb... autant de choses qui peuvent freiner un acheteur si elles ne sont pas disponibles rapidement.
C'est vrai que la présentation, c'est la base. Mais attention à ne pas tomber dans l'excès du "trop propre". Une maison témoin, c'est froid et impersonnel. Les acheteurs doivent pouvoir imaginer leur vie, mais aussi sentir que c'est un lieu où il fait bon vivre, pas un showroom. Un juste milieu est vraiment à trouver. MobiZen soulève un point super important sur l'accessibilité. On n'y pense pas forcément, mais c'est un vrai plus, et ça montre une attention aux détails qui peut faire pencher la balance. D'ailleurs, je me demande si ça ne pourrait pas être valorisé financièrement, cette démarche. Une maison accessible, est-ce que ça se vend plus cher ? Faudrait voir des statistiques là-dessus. Pour les photos, oui, c'est essentiel. Mais attention aux "jolies photos" qui ne reflètent pas la réalité. On voit trop d'annonces avec des photos ultra-retouchées, des perspectives exagérées... Au final, les acheteurs sont déçus en visitant, et c'est contre-productif. Mieux vaut des photos honnêtes, qui montrent les qualités et les défauts du bien, avec une bonne luminosité et un cadrage soigné. Et le prix, c'est le nerf de la guerre. Trop haut, personne ne vient visiter. Trop bas, on se tire une balle dans le pied. L'estimation, c'est un métier. Perso, je pense qu'il vaut mieux faire appel à plusieurs professionnels pour avoir une fourchette fiable, et ensuite se positionner en fonction de l'urgence de la vente et de la conjoncture locale. Sans parler des Comment vendre son bien immobilier vite et bien si on est pressé, ca aide pas forcément à être dans les bonnes conditions psychologiques pour bien négocier. C'est là que la pression peut nous faire faire des erreurs. Pour les documents, c'est clair, faut être carré. Mais je rajouterais un truc : soyez transparents sur les éventuels problèmes. Un vice caché, ça peut coûter très cher après la vente. Mieux vaut le signaler dès le départ, et en tenir compte dans le prix. Ça montre votre honnêteté, et ça évite les mauvaises surprises pour l'acheteur, et pour vous au final. Pensez à la tranquillité d'esprit, ça n'a pas de prix!
Complètement d'accord avec Mathieu25 sur le côté "pas trop propre". Faut que ça sente un peu le vécu, que les gens se disent "tiens, on pourrait mettre notre fauteuil là". Et pour l'accessibilité, MobiZen a raison à 100%. Moi, j'ai aidé ma belle-sœur à installer une douche de plain-pied, et franchement, même sans handicap, c'est super pratique ! C'est le genre de truc qui peut vraiment plaire.
Tout à fait d'accord avec Dubois, il faut un juste milieu. Pour illustrer l'importance de bien se préparer, je partage cette vidéo qui donne 20 conseils pour vendre un bien en 2024, ça peut donner des idées concrètes :
C'est vrai qu'une douche de plain-pied, c'est top, même pour ceux qui n'ont pas de problèmes de mobilité. Ma femme, elle adore ça pour laver le chien, c'est tellement plus simple ! Sinon, pour en revenir à la vente, la vidéo de MobiZen a l'air bien faite, je vais regarder ça tranquillement. Mais c'est vrai que tous ces conseils, c'est du bon sens, mais ça fait pas de mal de les rappeler.
Super intéressant cette histoire de douche pour le chien Dubois 😂 ! Plus sérieusement, je suis contente que l'idée d'accessibilité fasse son chemin. C'est pas juste une question de normes, c'est aussi du confort et de l'inclusivité. 👍 Et merci d'avoir regardé la vidéo, j'espère que ça apportera des pistes utiles. 😉
Si tu veux vraiment te démarquer, ParacelseTech59, pense à l'homestaging virtuel ! 🏠 C'est un truc qui permet de relooker les photos de ton bien avec des meubles et une déco tendance. Ca donne un super aperçu aux acheteurs et ça les aide à se projeter. 👀 Y a des agences qui font ça très bien maintenant, et c'est moins cher que de refaire toute la déco réelle. 😉
Bon, petit retour après avoir suivi vos conseils. J'ai fait le grand ménage, dépersonnalisé un max (dur dur de retirer les photos des enfants, mais bon...). J'ai aussi investi dans un photographe pro pour les photos de l'annonce, et effectivement, ça change tout ! C'est beaucoup plus lumineux et spacieux qu'avec mes photos. Pour l'instant, j'ai eu pas mal de visites, et des retours plutôt positifs. On croise les doigts pour une offre rapidement ! Merci encore pour vos astuces. L'histoire de l'homestaging virtuel, je garde ça sous le coude si ça tarde trop, merci FontaineMystique90.
Super, content de voir que les conseils ont porté leurs fruits ! On croise les doigts avec toi pour une offre rapide alors !
Pour l'homestaging virtuel, c'est clair que ça peut donner un coup de pouce, surtout si on a du mal à se projeter. Mais comme disait Mathieu25, faut pas que ce soit trop éloigné de la réalité non plus, sinon c'est la douche froide à la visite…
C'est vrai que ça aide à se projeter l'homestaging virtuel, mais perso, je trouve ça un peu surfait. On dirait des pubs pour des meubles Ikéa, ça manque d'âme. 😅 Après, si ça peut aider à vendre... 🤔
ParacelseTech59 : le 11 Juin 2025